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我和徐工养护设备有个约会-薛建国的致富路

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-12-19 10:38:00【

 

         11月底,伴着冬日暖阳,笔者一行来到了锡林郭勒盟建通达市政建设有限责任公司,此时摆放在公司院内的一台徐工拌和站在阳光照耀下熠熠生辉。我们的到来惊扰了两只藏獒的小憩,正当我们在它们凶狠的狂吠中汗毛直竖时,这两只凶猛的家伙却停止了吠声,向着另一个方向摇起了尾巴,原来主人出现了。他就是薛建国,建通达市政建设有限责任公司总经理,一位有着传奇经历和鲜明性格的徐工设备的忠实用户。

        之所以说经历传奇,之所以说性格鲜明,了解了薛建国的故事,你就明白了。原来,薛建国曾经当过兵,做过司机,做过领导,开过矿山,养过奶牛,角色转换如此之多,连笔者都晕。用朋友的话说,他就是个爱折腾的人,偏偏骨子里还带着一股不撞南墙不回头的韧劲。

        1982年政府裁军,在部队刚刚服役一年的薛建国成了被载掉的那批人中的一员,回到了锡林浩特造纸厂,当上了一名普通工人。1989年,机缘巧合,他进入华油工作,初入华油因为没有特殊的手艺就当上了司机。司机岗位很平凡,但他却很受领导器重,因为肯吃苦、好学习。于是,当机会来时,他抓住了。华油当时有大量的机械设备,但是却没有一个像样的设备维修厂,这时领导想到了薛建国,由他一手牵头组建成立了维修厂,薛建国也顺理成章的成了维修厂的领导,工作稳步高升。但是薛建国觉得维修厂的领导工作过于枯燥乏味,于是又回到了车队干起了老本行——司机。

        2000年前后,国有制单位下岗改制在全国大范围内开始实行,不安分的薛建国主动放弃了在别人眼里的铁饭碗,申请买断,开始干一些自己想干的事,走上了艰苦的创业之路。不用再朝九晚五,终于可以大展手脚,薛建国信心勃勃,立誓要干出一番大事业。然而现实却给了他无情的打击。为了做大生意赚大钱,薛建国在2000~2003年之间分别选择了开矿和运输,但悲催的是,两个项目均以失败告终。

        开矿,由于资金的问题,薛建国选择了一个建国前废弃的钨矿。这座钨矿采用垂直井进行开采,摆在薛建国面前的首要难题就是恢复巷道。薛建国回忆说:“70米的垂直井即使是掉下来一个很小的石子都能致命,现在回想起来都觉得害怕。”当时薛建国用原始的辘轳将垂直井和巷道基本恢复了原貌,使其具备了基本的开采条件。但一道难题却让薛建国傻了眼,原来以为挖出石头就能卖钱,但没想到开采设备、选矿设备都需要更新换代,赚的钱还不足以养活这些设备。于是开矿这事就这么无疾而终,不仅如此,还弄得薛建国血本无归。

        不肯认输又闲不住的薛建国很快又找到了新项目,通过搞大车运输逐渐恢复了元气后,又搞起了奶牛养殖。本来是政府项目,奶牛全部进口新西兰,薛建国的养殖规模在当地数一数二,心想这下终于可以大展宏图了,在老婆孩子面前也能抬起头了。但这次却被新西兰的供牛商给坑了,进口的根本就不是新西兰优良种牛,只是在中国收购的黄牛拉回新西兰育肥后再卖回中国客户。产奶量比预计少了一半还多,每头牛每天不赚钱,还要倒贴钱。后实在支撑不下去了,薛建国忍痛将这些奶牛做了低价处理。

        两次失败给了薛建国深刻的教训:开矿选择了根本不熟悉的项目,犯了知己不知彼的大忌;而奶牛养殖选择了错误的合作伙伴,所谓与狼同行,危险迟早发生。有因必有果,注定了失败。

        虽然度过了灰暗的三年,但薛建国并没有被打垮。相反,他开始更理性的去寻找合适的致富项目。这一次,他选择从自己熟悉的领域做起。

        当时由于锡林浩特设市较晚,基础设施相对落后,因此市政、住宅、交通等给工程机械施工提供了很大的商机,凭着自己之前与工程机械接触的了解,薛建国果断用双贷款方式购买了台挖掘机,开始了他的“工程机械”人生。当时薛建国贷款付首付,其余贷款分期,通过土石方、开槽、做基础等一些小工程来还贷款。慢慢的,薛建国在当地的施工圈子建立起了人脉,也逐渐开始接一些小的路面工程。锡林浩特当地没有像样的市政施工单位,大量的路面施工工程都被外地的套牌施工单位承包,再发包给像薛建国这样的当地施工队伍。薛建国通过业务往来,逐渐和这些外地的施工单位熟络了起来,因此,他们有需要发包的工程首先想到的就是薛建国。但胸怀大志的薛建国并不满足于此。他认为锡林浩特路面施工领域应该有一家属于当地人自己的公司。于是他开始通过租赁设备积累资金、人脉、经验,可以说是卧薪尝胆。2009年,他终于拿到了路面施工资质,薛建国成立了自己的公司——锡林郭勒盟建通达市政建设有限责任公司。这一天,对于薛建国乃至锡林浩特路面施工领域来说都具有里程碑意义。公司成立年,薛建国就在锡林浩特当地独立完成了三条市政公路。

        为了扩大公司经营规模以及在当地的影响力,经过遴选,薛建国终选择与徐工合作,并先后购买了徐工沥青拌和站、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等全套路面施工设备,成为了锡林浩特当地大的徐工用户,也为徐工在当地树立起了品牌。薛建国说:“每次购买的徐工设备基本上都是徐工新技术的产品,虽说技术可能不是很成熟,但是我相信徐工,愿意为徐工做个吃螃蟹的人,因为每一款产品都会有一个不成熟走向成熟的过程。”话语间也透露出,通过使用徐工设备的几年时间,薛建国已经成为了徐工铁杆的粉丝。

        在和徐工打交道的这几年,薛建国与徐工建立起了良好的合作关系。徐工道路锡林浩特营销中心主任于伯强回忆时说:“2013年大年三十,大家都在忙着过春节时,薛总把当月的融资租赁账款打到了我们公司的账户上,让我们很是感动。”薛建国不仅对徐工诚信,对自己的员工也是如此。他说:“我没有钱的时候就不要给我打电话,打电话我也没有办法,但是当我有钱的时候即使你不给我打电话,我也会主动打电话把钱给你,不要都不行,因为这些钱装在我自己的口袋里睡觉都不踏实,当年承包工程的时候也尝过这个滋味。”薛建国对这些手下的员工感同身受。

        有了设备和良好的信誉,剩下的就是在锡林浩特当地打开市场。薛建国在市郊买了一片地,立起了一套徐工沥青拌和站,整个场地布置的井井有条。锡林浩特已经进入了停工期,其他的设备全部入库,但是薛建国还是对这些为他带来人生财富的徐工设备呵护有加,薛建国会隔上几天来一次,一来可以看看自己的两条藏獒,更重要的是放心不下他的徐工“路战队。”薛建国说:“虽然他们是我赚钱的工具,但日积月累和这些设备建立起来的感情,使得它们就像我的朋友一样,隔几天不见就会想。”薛建国的这些徐工设备,在施工季不管多忙都要对设备进行定期的检修保养,而在冬歇期,设备入库之前更是要进行全面的大体检。

        和徐工合作这几年来,薛建国大的感触就是徐工的售后服务,无论何时何地出现问题,只要一个电话,徐工的售后服务人员就会时间赶到,帮忙解决问题。实际上,2013年是徐工道路机械事业部的开局之年,努力为用户提供全生命周期的“贴心、贴身”服务,全力以赴满足客户需求,专心致志为客户创造超值价值是徐工道路人孜孜不倦的追求。

        授之以鱼不如授之以渔。在售后服务过程中,薛建国要求员工多向徐工的售后服务人员学习、积累经验,平时也会派员工到徐工参与学习和培训,遇到问题时首先想到的不是麻烦徐工的售后服务人员而是自己想办法解决,总替他人着想也成就了他今天的事业。

        在薛建国看来,目前拥有的这些设备远不能完全满足他的需求,他下一步计划继续采购徐工热再生和冷再生设备,因为锡林浩特的市内路面已经到了维修保养的年份,这些设备将配合之前采购的徐工铣刨机一同使用,未来要形成筑、养、护一条龙服务的模式。

        站在拌和站的门口,拔地而起的新办公楼、徐工沥青拌和站、设备库房、砂石骨料区,薛建国指点江山。薛建国现在身体状况并不好,因为之前太拼,三年得了三场大病。薛建国说:“已经到了去北京复查的时间,但是一直没有时间。自己就是闲不住的人,爱干活,不要太把自己当回事。”他说的蜻蜓点水,但听者深知,这其中的辛酸与苦楚只有他自己知道。在薛建国的叙述中,并没有太多对艰苦创业的抱怨,每次创业基本上都是重头再来,回忆了那段艰苦岁月,他依然坦然和乐观,让笔者不禁想到,生活态度决定着生活经历,到底是你一生的财富还是负担?每个人都在书写自己的人生,当回顾往昔时,是叹息人生太坎坷,还是感谢命运给你一个充实的人生,取决于我们每个人对生活的不同理解。豁达者,如薛建国也。

 

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